拼多多 推荐使用拼多多远成,价格最低!!好消息:充100元自动升级代理商即可购买且享受全网低价。
空包网站制作

淘宝店铺应该以价值导向来定价

2015/11/21      来源: 空包网

在淘宝上做生意的时候,商品的定价常常由很多的因素来决定,有的卖家觉得应该主要考虑利润,也有的卖家认为应该主要考虑竞争,但空包网觉得淘宝店铺应该以价值导向来定价。

       根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法,空包网认为前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱,顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等,如果按照成本法推算,而后加上一般汽车的销售利润,售价也许会拦腰斩断,但这一销路不仅不会提升,反而会下跌,因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计,而是其代表拥有者身份、地位的价值。如果降价一半,自然失去了其象征意义,这样一来,有钱人不会去购买;虽然降价一半,但价格依然远高于经济型车的价格,加之油耗很高,低端消费者也不会去购买。

淘宝店铺应该以价值导向来定价

       前些年,国际知名品牌,派克钢笔就犯过这样的错误,派克钢笔以其优秀的品质,稳居高端钢笔市场老大位置,后来见低端市场火爆,为了分得一杯羹,便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。因对低端市场不熟悉,市场运作并不理想,而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔,因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象,使高端消费者不再购买派克笔,市场份额丧失了近七成。所以,定价前先认清自己产品的价值是最关键的。而有时价格也正代表了其价值,如香水世家的“喜悦”香水,它并没有太多产品上的差异与品质上的优势,但其通过定价,让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。

        我们购物时也常遇到这样的情况,如某样商品很便宜就会听到这样的声音:“这么便宜能用住吗?”、“这么便宜是不是假货啊?”这些声音证明,我们产品价格定的不恰当,不仅赚不到应得的利润,还影响销售。

 

上一篇:商品应该怎样定价?    下一篇:空包网电子商务经济的产物
拼多多刷单放单http://www.17kbw.cn/、全国各地真实刷手接单,安全无忧。添加客服QQ方便日后联系!